• 产品名称:森霸传感2021年半年度董事会经营评述
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  • 发布时间: 2021-08-27
产品详细

  公司是一家集研发、设计、生产、销售及服务于一体的专业传感器供应商,主要产品包括热释电红外传感器系列和可见光传感器系列两大类,主要应用于LED照明、安防、数码电子产品、智能交通、智能家居、可穿戴设备等领域。公司拥有多项核心技术自主知识产权,掌握核心材料的生产配方与工艺,是本行业内少有的具有自主研发能力、规模生产能力、完备销售网络的国内企业之一。报告期内,公司主要业务未发生重大变化。

  公司产品的主要原材料包括芯片、硅片、贵金属材料、化学材料、金属外壳、金属引脚、陶瓷基板等,辅助原材料主要为一些低值易耗品。该类原材料市场供应充足,价格较为透明,所需的金、银等贵金属虽价格相对较高,但用量很小,通过正常的市场采购即可获得较充足的供应,不会因此影响生产经营。

  公司采购模式为:公司采购部门根据生产计划及产品物耗定额,定期编制物资采购计划,按照“采购管理制度”、“供应商管理控制程序”、“存货管理规定”和“质量监视与测量控制程序”的规定,在比质量、比价格、比服务的前提下在公司确定的合格供应商名录中进行选择,为避免中间环节,直接在生产厂家或其直销商处进行采购。采购部门对于价格波动频繁的贵金属材料进行监控,根据上海黄金交易所和上海有色金属网、伦敦金属交易所等权威机构的价格波动趋势,采取动态管理与计划管理相结合的方法,以便实现对采购成本和采购质量的有效控制。

  公司采购部不定期对供应商进行集中的评审与选择,以《供应商调查表》和《供应商考核表》形式,通过供应商提供的有关资料(如企业简介、营业执照、质量证明书、质量体系认证证书、第三方检测报告等),对供应商基本情况进行调查,并要求品质部、生产技术部、财务部等部门人员参加评审工作。根据供货商的资质、信誉、价格、供货质量、供货周期等进行评审分类,评审的结果作为公司合格供应商选择的依据,合格供应商列入公司合格供应商名录,并建立供应商档案资料。采购部依据采购计划在合格供应商目录中选择合适供方,并与其商定后签订采购合同,来料后配合品质部进行产品检验,合格后办理入库手续。

  公司主要采用“以销定产”的生产模式,根据产成品库存变动情况、已获订单情况、销售预测情况进行备料和生产排程,以达到最为高效、经济的生产目标,并且满足客户的交货时间要求。具体来说,公司收到客户意向订单后,生产计划部组织采购部门、生产技术部门和生产部门就原材料供应情况、定制化要求、设备和模具配置情况等进行评审。经评审后,如不能完全满足客户订货需求,生产计划部负责与各销售办事处进行沟通,由销售人员与客户沟通,进行订单修订,然后根据双方商定的订单安排生产。如评审后能满足订货需求,则由生产计划部门直接根据产品订单制定生产月计划或周计划,并组织生产。

  不同产品的生产方式有所区别:热释电红外传感器产品的生产采用委外加工与自主生产结合的方式,将部分自加工需要一次性大额固定资产投资、市场化程度较高、具有成熟工艺标准的生产加工环节委托外部企业进行,公司自主进行专业化程度较高、具有自主核心技术的精密加工组装等环节;而可见光传感器系列产品的主要生产工序均由公司自主完成,同时可根据客户要求进行委外封装。通过上述方式,公司可以更有效地利用外部资源协同效应,将自有资源集中于核心业务环节,提高生产经营效率。

  根据公司产品的特点,公司采用了以直销为主,经销为辅的销售模式。公司的直销是指直接把产品销售给生产商,经销是指公司把产品销售给贸易商。无论直销客户还是经销客户,其与公司的购销关系均属于买断式交易,即交易完成后,产品的风险和收益均已完全转移到该客户。本公司直销模式和经销模式的区分是根据客户是生产商还是贸易商来划分判断,公司并没有制定经销商政策,不存在经销商销售区域的划分,也没有进行特许授权的销售限制。

  对于境内客户,公司一般通过展会、平面媒体、电话营销、客户拜访等方式建立和维护客户资源;对于境外客户,主要通过网络媒体、展会及电商平台等方式来进行产品推广。

  此外,公司通过在深圳、宁波设立分公司,在温州派驻营销团队,在市场拓展的同时,为终端客户提供售前、售后技术支持服务,并将客户需求反馈给生产技术等相关部门。通过该营销方式能及时把握市场动态、了解客户需求、快速调整产品性能与结构,制定技术、营销策略,保障市场占有率。

  报告期内,公司实现营业收入16,983.73万元,同比上升1.65%;实现归属于上市公司股东的净利润6,692.06万元,同比下降18.55%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润5,781.65万元,同比下降24.02%。净利润同比下降的主要原因是:与上年同期相比,热电堆传感器及相关组件产品的需求大幅下降,使得产品综合毛利率有所下降,公司其他产品保持稳定增长。

  光电传感器以光电效应为基础,把被测量的光信号的变化,转换成电信号或其他所需形式的信息输出。光电传感器具有精度高、反应快、非接触等优点,而且可测参数多、传感器的结构简单,因此光电传感器的应用领域非常广泛,未来随着物联网技术的发展和普及,光电传感器应用将渗透到人类生活的方方面面。

  公司产品热释电红外传感器和可见光传感器同属于光电传感器,与其他物理传感器,例如温度、湿度、振动、压力等传感器相同,是物联网、智能控制系统的基础设备,是物联网获取信息和实现物体控制的首要环节,其性能和功能几乎可以决定物联网发展和普及程度。

  从光电传感器领域的科学进展来看,光电传感器行业面临着绝佳的发展机遇,但同时面临着在功能、体积等方面更高要求的挑战,未来发展趋势主要体现在智能化、微型化、多功能化等三个方面。我国光电传感器行业由于起步比较晚,整体水平与发达国家相比仍有一定差距,但部分技术达到了国际先进水平。

  新一轮科技革命和产业变革正在加速推进,人工智能、大数据、云计算、5G网络设施的演进推动信息产业的发展进入新阶段。智能化成为技术和产业发展的重要方向,公司将智能传感器的研发作为重点的发展方向,集中精兵强将研发智能传感器,开发智能化软件,着力突破智能制造、集成开发工具、嵌入式算法等关键技术,研发基于新材料、新工艺、新原理设计的智能传感器。发展市场前景广阔的新型智能传感器,推动关键材料创新,支持MEMS和CMOS集成等工艺的新型智能传感器研发,推动智能传感器实现高精度、高可靠、低功耗、低成本,在模拟仿真、设计、MEMS工艺、封装测试方面达到国际先进水平。

  光电传感器行业属于技术密集型产业,产品差异大,因此,行业内企业普遍采取以销定产的经营模式,平时只有接到订单以后才会备料生产,同时企业在销售高峰前会根据市场需求、行业特点及以往经验对一些热销产品进行适度库存。光电传感器属于新兴行业,发展上升趋势良好,同时由于适用领域广泛,行业周期性不明显。

  我国光电传感器行业的季节性销售情况因国内市场和国外市场而有所不同。就国内市场而言,受春节假期影响,春节前后各一个月,光电传感器的销售情况会略差于其他月份;而对于国外市场而言,圣诞节前(后)两个月光电传感器的销售情况也会稍差于其他月份;但总体而言,本行业的季节性并不明显。

  随着热释电传感器行业技术的日益成熟,劳动生产率不断提高,加上中国制造的成本优势,中国逐步成为全球热释电红外传感器制造中心。公司以首次发行上市为契机,以市场为导向、以客户为中心、以技术创新驱动企业发展,持续推进研发工作取得较好成果。公司购置先进的研发设备和检测分析仪器,引进高素质的专业技术人才,建设具有国内先进水平以及自主知识产权的传感器新材料、新工艺和新产品研发平台,提升研发效率。公司同时拥有两种热释电红外传感器核心组件(红外滤光片及红外敏感陶瓷)配方及生产制备能力,凭借较强的上游资源整合能力、先进的微电子封装测试能力、严格的成本把控能力及敏锐的市场洞察力等优势,公司有望充分受益于行业的高速发展带来的市场占有率的进一步提升。

  公司可见光传感器产品系列中的中低端可见光传感器领域属于完全自由竞争的领域,其特征是行业集中度相对较低、竞争较为激烈。此领域的龙头企业均拥有雄厚的资金实力、规模化生产能力、严格的成本把控能力以及稳定的供应商及客户资源等特征。公司是国内较早从事中低端可见光传感器生产的企业之一,通过多年的资本投入、生产工艺的持续优化以及与供应链合作伙伴长期良好的合作关系,公司的此类可见光传感器产品继续得到客户的广泛认可。高端可见光传感器领域由于具有较高的技术壁垒,公司经过多年在可见光传感器领域的技术积累和对市场的洞察,积极研发符合客户需求的高端可见光传感器,以精准的定位赢得了客户的青睐。未来,在国家大力推动智慧城市及物联网应用的背景下,公司将凭借着对客户需求的深度了解,抢占更多的市场份额,进而形成更为有利的竞争地位。二、核心竞争力分析 报告期内,公司核心竞争力未发生重大变化。公司是一家集研发、设计、生产、销售及服务于一体的专业传感器供应商,经过多年的沉淀和积累,形成了下述核心竞争力: 1、强大的研发优势奠定了公司的行业地位 公司自成立以来,致力于以热释电红外传感器为代表的各类传感器的研发、生产、销售,同时非常重视技术的自主研发与创新,积极引进研发人才与资源。目前公司已组建了一支专业功底扎实、高效务实的技术团队,具有较强的自主研发实力,尤其在热释电红外传感器领域,是国内少数掌握热释电红外传感器核心技术并拥有自主知识产权的企业之一,在行业内具有显著的竞争优势。截至报告期末,公司拥有59项专利。此外,公司的核心技术还包括红外敏感陶瓷材料组分设计与量产技术、红外敏感陶瓷材料超精密加工技术、红外滤光片薄膜膜系设计技术、热释电红外传感器集成设计技术与制造工艺、热释电红外传感器真空封装技术、热释电红外传感器综合性能测试技术、抗红外光敏三极管生产技术、可见光传感器光电性能计算机测试技术等。 公司紧跟行业发展步伐,根据客户的需求快速研发、试制新产品,迅速量产,把“概念和需求”快速“产品化”、“商品化”,并在形成市场规模后不断优化传感器产品的性能,提升产品的品质,使其更好的满足客户需求。 2、稳定且多领域的客户资源增强了抵御市场风险的能力 公司产品可广泛应用于LED照明、安防、数码电子产品、智能交通、智能家居、可穿戴设备等多种领域,销售呈现“客户数量多,单笔金额小”的特点,从而大大增强抵御市场风险的能力,单一客户或单一行业出现危机并不会对公司业务产生严重影响。另一方面,公司产品涉及的下游领域众多也使其具备了更多的市场机会,任何一个行业的爆发式增长都能给公司带来良好的发展机遇。未来公司将不断拓展智能传感器产品的应用领域,争取更多的客户资源。 3、直销为主的营销模式带来了良好的品牌效应 公司采取上门推销、网络营销、电话营销、目录营销等多渠道销售模式,由售前技术支持、售中技术配合、售后技术服务团队相互协作,共同完成对客户的专业服务。公司采用从方案设计到生产交付,再到售后服务的一体化经营模式,坚持直销为主的营销模式,保持高度的客户粘性。在持续为客户供应产品和提供技术服务的过程中,公司应用完善的“客诉处理机制”,不断收集客户意见,由销售、研发、生产等多部门联合分析、及时反馈,以扎实的技术能力和专业的服务态度为客户提供解决方案,帮助客户更好的应用公司产品,大大提升了客户稳定性。 公司成立十余年来,为数千家客户提供产品和相关技术服务,覆盖了国内主要的电子产品交易及加工市场,具有良好的品牌效应,并与众多客户形成了良好、稳定、长期的合作关系。 4、合理的地理布局所产生的区域协同优势 公司以南阳为总部,于深圳、宁波设有分公司,在温州派驻营销团队,利用各区域优势,形成积极的协同效应,有效地保证了产品的市场竞争力。 南阳位于河南省西南部,地域经济较东部沿海城市还有较大进步空间,借助于国家对内地城市的各项优惠政策及当地政府的大力支持,公司于2005年作为招商引资项目入驻南阳市社旗县,建成自有现代化工业园区。公司生产环节需要大量的劳动力,河南省充足的劳动力资源有效保证了公司生产的顺利开展和相对的成本优势。 深圳位于珠江三角洲,与香港一水之隔,是我国最早对外开放的城市。深圳交通便捷,物流服务完善,拥有全国最大的电子产品交易市场和加工市场。公司于深圳设立分公司,承担市场拓展和客服职能,充分发挥深圳的地理优势、人才优势,向客户提供高效、专业的技术支持服务。同时公司以深圳为中心,宁波和温州为纽带,业务从珠三角延伸至长三角及其他东部沿海城市,完整的覆盖了我国主要的电子产品加工和贸易市场,保证了公司业务的持续稳定发展。 随着公司传感器品类的逐步增加,公司地理布局也将更加合理。 5、质量管理优势保证了公司高标准的产品品质 保障产品品质是公司的立足之本,公司自成立起就高度重视产品的可靠性和品质的提升,以顾客的百分百满意为目标,在产品设计和使用上实时关注目标市场动态,不断倾听客户建议,使产品更加符合市场需求,同时完善标准化体系管理,推进标准化作业流程,以满足不断升级的市场需求。 公司经过多年的发展建立了一整套科学、系统、有效的质量控制体系,各项生产工作得到有条不紊的开展,产品的一致性和稳定性得到国内外客户的广泛认可。目前公司已经通过了ISO9001质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证。未来公司将一如既往严格执行质量控制标准,进一步完善质量管理体系,不断为客户提供高品质的产品。 6、优秀的信息化和流程管理能力 公司经过多年的发展,形成了优秀的信息化和流程管理能力。现行使用的ERP系统,涵盖了人力资源、生产制造、财务核算、预算管理等多个重要部门和环节,在此基础上公司将进一步完善企业信息化管理系统,进一步提高企业的管理水平,降低企业运营成本,使企业在同行业竞争中取得更大的竞争优势。 公司成立至今拥有了一批优秀的管理人才,从采购管理、生产管理、产品质量管理、客户服务管理等多方面入手,建立了一系列的管理措施和现代化的管理制度,具有很强的流程管理能力,保证了公司稳步健康的发展。 7、完善的人力资源管理体系及人才培养机制 公司拥有完善的人力资源管理体系,包括招聘、人员培训、薪资管理、绩效管理等人力资源管理制度,为员工的招聘、培训、激励与约束提供制度保障。重点引进研发人才、技术创新人才、市场拓展人才以及复合型高级管理人才;加大力度建立健全企业人才良性竞争机制、公正合理的人才使用和激励制度;提升人力资源的使用效率,确保公司发展所需的各类人才能够各尽其用、各显其能。 公司根据内部培养和外部招聘相结合的原则,将具体措施落实到“选人、用人、育人、留人”的各个环节,形成了完善的人才培养和人才梯队建设机制。三、公司面临的风险和应对措施 1、新产品开发及时性不足的风险 公司产品主要应用于照明、安防、智能家居等行业,近年来,随着工业化、信息化水平的提高,尤其是物联网应用的不断深化,下游应用领域对传感器的性能及功能要求不断升级,对智能化、微型化、多功能化的产品需求将愈加迫切,对公司的传感器产品的功能、灵敏度、集成度的要求越来越高。如果公司无法及时开发出符合客户升级换代需求的新产品,将对公司市场开拓构成不利影响。因此,公司存在不能及时开发新产品的风险。 对此,公司将进一步完善研发机制,加大科研开发投入,加强与行业、国内外大学和研究院所开展学术交流、项目合作和人才互通,不断提高公司研发和技术创新水平。同时并重自主研发的内生式发展和投资并购的外延式发展方式,积极寻求合适的并购或者合作机会,努力拓展公司的产业结构。 2、技术人才流失、技术泄密的风险 公司热释电红外传感器和可见光传感器的研发生产涉及了光学、材料学、微电子学、光电子学、化学、计算机技术等前沿学科,是多学科领域相互渗透、相互交叉的高新技术产品,因此技术含量较高。公司通过多年的不懈努力,打造了一支优秀的研发团队,同时也形成了自有核心技术体系,完全掌握从基础原材料制造到产成品测试的整套生产工艺技术。这些关键技术大多数已转变成了公司的技术专利,或者形成了公司的生产工艺诀窍,构成了公司的核心竞争力。因此,如果发生技术人才流失或技术秘密泄露的情形,将可能导致公司丧失获得新兴产品市场的机遇。除此之外,人才流失或技术秘密泄露也可能造成竞争对手迅速赶超公司保持的技术优势,最终使公司陷入市场竞争的不利地位。 对此,公司会进一步加强人才队伍和管理制度建设,并不断完善绩效薪酬体系等激励机制,吸引优秀人才的加入,尽量避免或减少人才流失。同时公司也会继续推进知识产权保护工作,形成完善的知识产权保护体系,并不断强化内部管理,严格防范公司专有技术和商业秘密泄密。 3、市场竞争加剧的风险 近十年来,随着下游物联网产业的快速发展,我国传感器技术取得了长足进步,与发达国家的差距正在缩小,并涌现出了规模不等的众多企业,国内传感器行业的市场竞争正在加剧,同时公司还面临来自国际企业的竞争。如果本公司不能保持现有的核心技术优势、品牌优势与重点市场的既有优势,并不断开发新产品与开拓新市场,可能对公司未来业绩增长产生不利影响。 对此,公司会密切关注行业动态及客户需求,深度了解国家政策导向,紧跟行业发展步伐,继续加大研发投入,加大新产品开发的力度,取得市场先发优势,培育新的利润增长点。同时进一步加强技术服务,对客户关系实施精细化管理,时刻倾听、积极响应客户的需求,充分挖潜现有客户并积极开发新客户,进一步提升公司的品牌影响力和市场占有率。

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